NEUROVENTAS | Neuromind

MÓDULO 1. NUESTRA “MENTE PRIMITIVA” ES QUIEN TOMA LAS DECISIONES DE COMPRA. 10 Temas

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Contenido de la Lección

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1. Presentación del Curso

2. Introducción a los dos modos de nuestra mente

3. Características del funcionamiento de nuestra mente primitiva

4. Nuestra Mente: Una Maquina Asociativa

5. Lectura: La Maquina Asociativa

6. La mente una máquina asociativa (Casos empresariales)

7. Video: Sistema 1 e intuición numérica

8. Video: Los dos sistemas en la toma de decisiones y la paradoja de la elección

9. Video: Cuando los 2 sistemas entran en conflicto (Efecto Stroop)

10. Bases Cerebrales de nuestra toma de decisiones

MÓDULO 2. UNA MENTE EN MODO “CAZADOR – RECOLECTOR” (cargada de sesgos cognitivos). 11 Temas

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Contenido de la Lección

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1. Qué son los “Sesgos Cognitivos”

2. Sesgos: Ambigüedad, Ancla y sesgo atencional

3. Sesgos: Disponibilidad, Desconfirmación & Arrastre

4. Sesgos: Caso conocido, Disponibilidad, Desconfirmación

5. Sesgos: Marco, Hiperbólico, Ikea, Costo Hundido, Escalamiento

6. Sesgos: Aversión a la perdida y búsqueda del riesgo

7. Sesgos: Distinción, Brecha empatía, enfoque, víctima identificable

8. Lectura: Listado de sesgos en el liderazgo empresarial

9. Video: Efecto Ideomotor y sesgo de confirmación (Tabla Wija)

10. Video: Efecto Ideomotor e impacto emocional

11. Focus Group y el sesgo de distinción

MÓDULO 3. BASES CONCEPTUALES DE LA PERSUASIÓN PSICOLÓGICA (PSYCHOPERSUATION). 8 Temas

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Contenido de la Lección

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1. Disonancia Cognitiva

2. Disonancia Cognitiva y el nacimiento del neuromarketing

3. Condiciones previas a la Persuasión Psicológica

4. Lectura de la mente y bloqueos en la Persuasión Psicológica

5. Leyes y arquetipos de la persuasión psicológica

6. Embudos de Persuasión Psicológica

7. Persuade con tu voz. Estrategias para sonar creíble.

8. Lectura: Introducción a las principales técnicas de persuasión psicológica

MÓDULO 4. TÉCNICAS RELACIONADAS CON EL MANEJO EMOCIONAL DEL CLIENTE 16 Temas

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Contenido de la Lección

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1. Modos Mentales: De la aversión a la búsqueda del riesgo

2. Sesgos que interactúan con la Aversión a la Perdida

3. Como Gestionar comercialmente la Aversión a la Perdida

4. Como las Marcas bloquean la Aversión al Riesgo en los clientes

5. Experimento: Ejercicio de Aversión a búsqueda del riesgo

6. Técnica de la “Reciprocidad”

7. Como aplican las marcas la “Reciprocidad”

8. Efecto “Manada”

9. Como usar el “Efecto Manada” para posicionar nuestra marca

10. Como aplican las marcas “El efecto Manada”

11. El “Efecto Arrastre” (Bases Conceptuales)

12. El “Efecto Arrastre” (Técnicas)

13. Como aplican las Marcas el “Efecto Arrastre”

14. Video: “El Efecto Arrastre” en consultorio odontológico

15. Video: El “Efecto Arrastre” en un Ascensor

16. Experimento del “Efecto Arrastre”

MÓDULO 5. TÉCNICAS RELACIONADAS CON LA “FUERZA PSICOLÓGICA” E IMAGEN DEL VENDEDOR 12 Temas

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Contenido de la Lección

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1. Rostros Persuasivos (Simetría Facial, Mejillas izquierdas)

2. Rostros Persuasivos (Pupilas, Pareidolia y E. Deictic)

3. Video: Simetría Facial y Proporción Aurea

4. Video: Simetría facial y confianza percibida

5. Personalidad Persuasiva (Parte 1)

6. Personalidad Persuasiva (Parte 2)

7. Personalidad persuasiva (parte 3)

8. Efecto “Halo” (Conceptos Básicos)

9. Efecto Halo, Transferencia sexual objetal y Ornamentación

10. Video: Efecto Halo y conformidad Social

11. Como aplican las marcas el efecto “Halo” (Caso Ronaldo)

12. Efecto de “Autoridad”

MÓDULO 6. TÉCNICAS RELACIONADAS CON EL DISEÑO DEL “PITCH” COMERCIAL 9 Temas

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Contenido de la Lección

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1. Técnica de la Escasez

2. Como aplican las marcas la técnica de la “Escasez”

3. El Miedo: El mayor persuasor

4. Como aplican las Marcas el “Miedo” como Persuasor

5. Técnica de mostrar el éxito logrado de un “caso conocido”

6. Como aplican las marcas el “Caso conocido” con una técnica llamada “Story telling”

7. El poder persuasivo del “JUSTIFICAR” una acción con un “PORQUÉ

8. Técnica de lograr un Compromiso y persuadir por “Consistencia” al mismo

9. Técnica del “BYAF” para disuadir y lograr el cierre de la venta

MÓDULO 7. TÉCNICAS RELACIONADAS CON LA “PRESENTACIÓN” DEL PRODUCTO 12 Temas

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Contenido de la Lección

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1. El Efecto “Marco”

2. Como gestionar el “Efecto Marco” en el mundo comercial

3. Como aplican las Marcas el “Efecto Marco”

4. La Técnica del “Contraste”

5. El poder de las expectativas del consumidor sobre la de calidad percibida del producto

6. La influencia del Precio sobre la calidad percibida de un producto

7. Experimento: Precio, Pitch y Empaque como Persuasores (Vinos)

8. Experimento: El precio como Persuasor (Cremas)

9. Experimento: El precio como agente persuasor (Chocolates)

10.Fundamentos de la “Dominancia Asimétrica” (Efecto Señuelo)

11. Técnicas del Efecto Señuelo (The Economics y Palomitas)

12. Experimento del precio Ancla (con los dígitos de la cedula)

MÓDULO 8. CONOCE 30 TÉCNICAS Y TRUCOS PSICOLÓGICOS ADICIONALES PARA VENDER MÁS 7 Temas

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Contenido de la Lección

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1. Otras Técnicas de Persuasión (Culpa, bola baja, pie en la puerta)

2. Trucos de persuasión psicológica para vender (Primera Parte)

3. Trucos de persuasión psicológica para vender (Segunda Parte)

4. Trucos de persuasión psicológica para vender (Tercera Parte)

5. Trucos de persuasión psicológica para vender (Cuarta Parte)

6. Cómo usan las marcas las técnicas de persuasión combinadas en un eCommerce reconocido

6. Resumen de los Logros alcanzados del curso y cierre.

Contenido del Curso